不買華為的人，普遍覺得華為賣得太貴，這算是一個常見的現象。

當然討論華為賣得貴不貴是沒有意義的，只要有人買，那就是因為他們覺得價格很合適。

你覺得華萊士性價比高，我還覺得工地邊上的民工盒飯性價比高呢，往下比是沒有止境的。

有意義的是啥呢，其實是企業拿到錢之后干了啥，而同時這種如何使用從社會中獲得的利潤，又會再轉化為企業的品牌價值，形成一個價值上升的螺旋閉環。

華為能夠賣得貴，其實就是這個邏輯良性跑動起來的一個結果，而不是一個原因。

手機這個東西，在大家眼中其實都大差不差，不愿意付出溢價的人買手機，自己會去看參數比來比去的，而愿意付出溢價買手機的人，看重的是我買這個東西能不能體現出我的品味，我是買的這個東西背后的象征意義。

那么可能會有人說了，我買個手機還能體現什么品味？

所以說嘛，你就不是高端消費者，這個行業的利潤也不會來自于你這樣的消費者。

其實不管是什么價位的手機，都可以干出來溢價，都可以有合理的毛利，而不是說必須要靠堆料才能把價格賣出來。

靠的是啥呢，就是賣愿景。

華為用了好幾年的時間，證明了自己收獲的利潤會被連環滾動著投入研發，不停地推出行業領先的，或者大大追趕行業領先者的產品。

華為有好幾個品類，都是后來居上，靠著連綿不絕的戰略定力，從虧錢量少，逐漸做到反殺行業領先者。

比如華為的可穿戴品類，一上來就有高端的applewatch和低端的小米手環擺在面前，兩個都是千萬級出貨量的大山，applewatch有強大的技術優勢，而小米手環有強大的成本優勢。

華為是怎么操作的呢？每一代推進一個核心元器件的自研，每一代推進一個軟件算法的自研，三代之后開始持續迭代，最終做到基本上把智能穿戴，這個微型算力終端上面全部的體驗，都做到高度的自主可控。

而在做到了小米手環同級別出貨量，applewatch同價位高市場占比之后，華為運動健康還在不斷推動數字健康領域的先進技術，做各種智能檢測的預研，從心臟健康做起，血管，肝臟，呼吸，血壓健康等等，華為已經將數字健康做到了一個相當的高度。

華為作為一家商業公司，因為要做智能穿戴，已經把手伸到了數字健康的基礎研究上了。

之前我們在HDC的時候，華為運動健康就有一個展臺，是不管你是大小醫學研究者，只要你提出的項目合理，華為就會跟你一起做相關方向的研究，現在已經有很多的結果出來了。

所以這個東西就是華為給大家提供的一個愿景，雖然我的東西稍微貴一點，但是我會拿這些錢源源不斷去推進非常牛逼的研發，能讓大家看到我的進步。

華為如同一個爽文生產機一樣，告訴大家沒有什么天生的高高在上的品牌，靠著技術創新，踏踏實實地推進，一樣可以做到高端，一樣可以被認可。

而且華為很多東西高端用完了也會下放啊，高端手表的心臟健康研究，低端的手環一樣可以用啊。

所以有一部分的消費者，確實是需要親民的產品，這個市場上有玩家在做，喜歡就去買就行了。

而且華為以前也做過性價比超神的機子啊，還記得1999的麒麟970嗎？只是現在華為遇到困難了而已，沒遇到制裁的話，你猜其他家的性價比現在被華為暴打成啥樣了？

但是更多的消費者，他們還是愿意用自己的錢去投票，選出一個靠技術靠研發一路捅破天的未來。