在大部分外行人眼中，手機(jī)職業(yè)門檻低、贏利高；加上風(fēng)投宣揚(yáng)進(jìn)口的概念，導(dǎo)致各行各業(yè)都涌入進(jìn)來(lái)，好像誰(shuí)都能夠在這里賺到錢。

但現(xiàn)實(shí)呢？

樂(lè)視一臺(tái)手機(jī)虧200，一年虧本100億；魅族錢荒一臺(tái)虧100，一年半虧本13億，錘子上半年就傳言倒閉了5次。

當(dāng)然，也有賺錢的，華為、OPPO、vivo一臺(tái)大約能賺200；蘋果則是暴利，一臺(tái)賺3000，真要以為錢這么好賺，怎么死的都不知道。

在現(xiàn)在這個(gè)實(shí)業(yè)寸步難行的大環(huán)境下，做實(shí)業(yè)很難，手機(jī)職業(yè)更是難上加難，我03年入行 ，8年前創(chuàng)建的AGM能在野外細(xì)分商場(chǎng)有點(diǎn)成果，靠的是一步一步來(lái)的踏實(shí)勤奮少犯錯(cuò)誤。

＊手機(jī)職業(yè)贏利大嗎？

按照獲取贏利的來(lái)歷將現(xiàn)在市面上的手機(jī)分紅三類，工業(yè)巨子、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、細(xì)分商場(chǎng)垂直范疇品牌（比方咱們公司的AGM，主打野外手機(jī)）。

產(chǎn)銷巨子依靠產(chǎn)銷量獲取巨額贏利

蘋果、三星、華為、OPPO、VIVO做的便是產(chǎn)銷形式，首要贏利點(diǎn)在于兩塊，一是靠銷售量，二便是進(jìn)口。

銷售量好了解，賣一臺(tái)賺200，賣100萬(wàn)臺(tái)便是2個(gè)億。蘋果2016年Q4財(cái)報(bào)中iPhone的銷量為4551萬(wàn)臺(tái)，按照每臺(tái)3000元的贏利算，便是1300多億，而這僅僅僅僅一個(gè)季度的銷售贏利。

但在手機(jī)職業(yè)，能靠銷售量賺到錢的，要不有很高的技能門檻，要不有較長(zhǎng)時(shí)刻的品牌堆集。喬布斯76年就鼓搗出了世界上第一臺(tái)個(gè)人電腦 Apple－I，只看到蘋果這幾年風(fēng)生水起，沒(méi)看到蘋果公司在數(shù)碼產(chǎn)品職業(yè)40年的深耕。

當(dāng)然，產(chǎn)銷贏利僅僅這些產(chǎn)品贏利中的一部分，有的人認(rèn)為有了品牌和途徑就能進(jìn)來(lái)玩，但最后往往要栽跟斗，比方格力。就像生一個(gè)孩子是很簡(jiǎn)略，但是想把孩子養(yǎng)好就絕不簡(jiǎn)略。

互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的玩法在于使用流量分發(fā)與內(nèi)置生態(tài)將用戶價(jià)值可持續(xù)變現(xiàn)。

典型的案例便是小米、魅族、樂(lè)視、錘子等，硬件虧錢也要做。

以小米為例，雷軍從創(chuàng)建小米伊始就宣揚(yáng)自己做的是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

首先是節(jié)流層面：

第一，小米的硬件贏利的確很低乃至是處于虧本的一個(gè)狀態(tài)。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)中，有近3～5成是分給通路者，也便是中間商。而小米是高度依靠互聯(lián)網(wǎng)的直接銷售，省下了許多途徑本錢，所以它才干高配賤價(jià)，讓對(duì)手直接懵逼，而在小米之前，前所未有。

第二，雷軍的營(yíng)銷手段在業(yè)界名列前茅，小米每一代旗艦機(jī)種在剛上市時(shí)，本錢的確是高出定價(jià)不少，

但是小米借由每年旗艦新品上市之初很少的出貨量來(lái)操控虧本，讓消費(fèi)者對(duì)小米機(jī)的巴望加溫，屆時(shí)零組件本錢現(xiàn)已下降、但價(jià)格不變，所以同一個(gè)機(jī)種只要能賣的越久，小米獲利空間就越大。有意思的是小米在巴西現(xiàn)已不賣手機(jī)了，因?yàn)榘臀鹘?jīng)濟(jì)太差，今天定價(jià)999，明日可能貨幣貶值到599。

其次是開(kāi)源方面，小米盡管沒(méi)有在硬件上賺錢，但在軟件方面賺的盆滿缽滿。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，除了游戲是真正的贏利豐厚之外，廣告和電子商務(wù)都需求必定的商場(chǎng)規(guī)模，才干獲得不錯(cuò)的回報(bào)，而增值服務(wù)，也是要遵循長(zhǎng)尾效應(yīng)。

這意味著，要想在互聯(lián)網(wǎng)上獲利，你就不得不把產(chǎn)品的商場(chǎng)做的十分大。小米作為第一個(gè)吃互聯(lián)網(wǎng)螃蟹的人，無(wú)疑在這方面占有很大的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)美國(guó)商場(chǎng)研討公司IDC估量，小米2015年全年實(shí)踐出貨量7100萬(wàn)臺(tái)，占比5.12%，僅次于蘋果和三星。

而大部分互聯(lián)網(wǎng)公司涌入這個(gè)職業(yè)的原因也是看上了手機(jī)職業(yè)的進(jìn)口遠(yuǎn)景。小米之外的其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，各有盈虧，樂(lè)視、錘子便是明顯的虧本狀態(tài)；但即使虧錢了也得做下去，入了坑想再跳出去就沒(méi)那么簡(jiǎn)略了。

AGM、青橙、MANN、云狐等切入的是野外商場(chǎng)細(xì)分范疇，走的是傳統(tǒng)的產(chǎn)銷形式。

以咱們AGM為例，借用老羅的一句話——考慮到咱們是小廠商，所以沒(méi)有去商場(chǎng)的紅海中競(jìng)賽，挑選了讓AGM從野外手機(jī)這個(gè)細(xì)分商場(chǎng)切入，主打的便是野外、三防、智能這些功用，而現(xiàn)在咱們?cè)谝巴馐謾C(jī)范疇也擁有了幾十項(xiàng)技能專利。

從定位和產(chǎn)品的生產(chǎn)上就注定了咱們的客戶人群僅僅很少一部分喜好野外的人，所以咱們AGM無(wú)法和產(chǎn)銷巨子能夠廣鋪線下途徑去搶占商場(chǎng)，也無(wú)法和小米相同靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢。

但咱們憑著十幾年的堆集，足以在這一細(xì)分范疇的品牌上站穩(wěn)跟腳，每臺(tái)手機(jī)也有一點(diǎn)點(diǎn)薄利，能夠自給自足，有足夠的資金和實(shí)力去開(kāi)發(fā)更多的技能專利，服務(wù)好咱們的目標(biāo)用戶。現(xiàn)在來(lái)講，咱們的贏利遠(yuǎn)景還能夠，AGM本年也花了幾千萬(wàn)，在規(guī)劃野外手機(jī)的品牌路線，給用戶更好的體驗(yàn)。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌面對(duì)供貨商時(shí)是最悲催的，因?yàn)樗麄冏龅氖沁M(jìn)口，硬件虧錢，既要好材料，又開(kāi)不起高價(jià)，所以只能在營(yíng)銷噱頭上下功夫。

錘子為例，如果錘子公司的訂單和工業(yè)巨子的訂單起沖突，供貨商必定會(huì)先將工業(yè)巨子的訂單完結(jié)之后再來(lái)滿意錘子的訂單。工業(yè)鏈需求數(shù)量來(lái)維持生計(jì)，強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱。

細(xì)分商場(chǎng)的供給鏈競(jìng)賽沒(méi)有干流商場(chǎng)那么劇烈，而且AGM現(xiàn)已是全球最大的三防手機(jī)制造商，所以供給鏈?zhǔn)俏耶?dāng)初有信心做AGM很重要的一個(gè)原因。

AGM在供給鏈挑選方面一向很苛刻，只挑選最優(yōu)異的合作伙伴，比方三星的Super AMOLED顯示屏，野外可視；瑞典的fpc防水指紋識(shí)別；AAC box speaker等等。自己做的品牌必定希望把供給鏈上最好的東西用上。

所以咱們?cè)诤灪贤臅r(shí)候甘愿獻(xiàn)身部分贏利，也一定會(huì)要求供貨商保證材料的質(zhì)量和數(shù)量給AGM做最好的產(chǎn)品保證。

整體來(lái)說(shuō)，大品牌，高技能門檻有錢賺；小品牌，細(xì)分商場(chǎng)，遠(yuǎn)景依然可觀；但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，除了小米，大部分都過(guò)得很艱難。手機(jī)終歸是科技產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好才是正道。

現(xiàn)在手機(jī)職業(yè)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)的時(shí)期，先別談多少贏利，我一向跟團(tuán)隊(duì)講，能活下來(lái)才是關(guān)鍵。

哪有什么成功可言，挺住便是一切。