手機的利潤困擾著一眾國產手機廠商多年，因為在過去多年里，蘋果手機的利潤一直高居不下，占據了整個手機行業的絕大部分。根據市場調研機構Counterpoint Research統計的報告顯示，2019年第三季度全球手機利潤為120億美元，同比下降11%。

需要注意的是，僅蘋果公司就占據了66%的行業利潤，約80億美元，第二名為三星，占據了17%的利潤，意味著其它所有廠商的利潤只有三星一家多，也就是20億美元，差不多140億人民幣左右，這些廠商包括華為、小米、OPPO、vivo以及一眾小品牌。

以國產手機廠商中出貨量最多的華為為例，2019年第三季度，華為出貨量約為6660萬部，假如華為在140億人民幣中占了一半的利潤，也就是70億元，意味著華為每部手機的利潤在100元左右。相信這份數據讓不少人感到好奇，究竟華為的利潤到哪里去了呢？

其實從手機行業的發展中，我們能夠看到一些變化，比如最為明顯的就是很多線下零售商從專賣OPPO、vivo，變成了專賣華為手機，這一明顯的變化其實就是華為手機的知名度和利潤相比OV更高，賺得也更多一些。

我咨詢了一個做了實體手機店生意十年的朋友，他透露自己賣一部華為手機最少也能夠賺300元，就是華為很差的那種手機。至于華為旗艦手機一般能夠純賺500元甚至更多，這樣一來答案就清晰了，華為高達10%甚至20%的利潤都給了經銷商。

除了經銷商需要賺的一部分利潤巨高以外，華為手機在營銷、研發投入上的資金也是巨額的，因此最終歸屬華為公司的手機凈利潤，平攤一部只有100元也是非常正常的。

那么蘋果又是如何做到高利潤的呢？對比華為用高額的利潤吸引經銷商，蘋果就有非常明確的規定，實體店經銷商的利潤都很低，賣一部蘋果的利潤就是50到100元左右，可能銷量高一點還會返點錢，但怎么都和華為比不了。

其實手機行業內也有反常的例子就是小米公司，小米手機由于定位“高性價比”，所以整個利潤并不高，那么小米是如何做到年出貨量破億的呢？采取的就是新零售策略+線上同步，小米的直營和加盟門店都有明確規定手機利潤，一般都不高。

之前Counterpoint公司就統計過一組數據，顯示小米手機的平均凈利潤最低，僅為2美元，也就是平攤到每部不到14元人民幣，而雷軍也曾對外說過一句：小米硬件綜合凈利潤率永遠不超過5%。可見小米手機利潤確實極低。

總之除了蘋果和三星以外，其它的國產手機廠商和歸屬于手機業務的凈利潤都是非常低的，這一點無可爭議。至于經銷商們賣華為、OV手機的利潤其實還是非常可觀的，但小米手機的利潤就呵呵了，一般都是賣生態鏈產品賺錢。對此你怎么看呢？

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