出品 | 4A廣告網 作者 | 張小虎

要說機圈最近最火的一部手機，那一定屬于華為mate60，麒麟芯片和5G的回歸，瞬間點燃了大眾熱情，尤其是踩中iPhone15發布節點，更是如同倒了一罐油。

借著這波流量東風，華為乘勢打造了一支不到1分鐘的廣告，在廣宣玄武架構抗摔賣點的同時，也讓華為mate60的關注度再次提升了一個level。

“玄武架構”賣點傳達

華為mate60系列廣告太硬核

自發售日起，華為Mate60就受到國內外的關注，網友們對手機進行各種硬核測評。短短兩周內，網上已經出現各類花式“折磨”手機的視頻。比如各種高度的跌落測試，砸核桃、錘釘子、凍手機層出不窮。

不得不說，華為Mate60相較于其他產品遭了太多的罪。一方面是大眾對于這部“王者歸來”的手機抱有太多的期待，另一方面也是大眾對于國產技術高度的求知欲。

于是，昨天#華為Mate60遭老罪了#沖上微博熱搜。與此同時，華為發布了Mate60系列的產品廣告，重點突出了手機的“花式抗摔”等產品優點。

在不到1分鐘的廣告中，華為覆蓋了不同的消費群體，在圖書館、戶外垂釣、騎行、冰球、高爾夫等多元化的場景下因發生各種意外，意外之下導致手機各種脫落、撞擊、落入水坑等，隔著屏幕都讓人覺得心疼。

但是一切擔心都是浮云，經過“地獄般”折磨的手機，依然是完好無損，即使是水坑、咖啡、堅硬地板，華為mate60都不負眾望。

以此引出品牌所表達的核心賣點——玄武架構，通過展示mate60系列的“花式抗摔”賣點，充分表達“超可靠玄武架構，可靠不止一面”的產品理念。

從營銷層面上說，廣告很好地契合的當下大眾更愿意接受的短平快風格，尤其是對于只傳達信息的廣告而言，這種“只講一個賣點”的方式，很好地加深了大眾對于產品的既定印象。

聚焦不同人群使用場景

深化大眾體感

如果說營銷是一場品牌與消費者之間的溝通，那么，洞察便是創意的源泉。回想下，每次能讓用戶產生身臨其境、猶如親身經歷般共鳴的時候，最核心還是洞察的切入點。

而華為的高明之處就在于場景的表達，就如其中呈現出的各種人群的不同使用場景，有學生黨、有釣魚佬、有旅行者、可以說是覆蓋了用戶有可能摔手機的所有場景。

對于品牌而言，只有真正從生活實際出發，站在用戶角度講述最真實的故事，才有可能激發出消費者內心共鳴情緒，最大程度上為品牌形象帶去增值效應。

這些令人感同身受的摔手機場景，很好地契合了當下年輕人的G點，甚至也會自然延伸出心疼的體感，即使沒有任何旁白和對話，也能讓人一秒get，反而傳達地更加傳神；除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。

超耐用錦纖材質，周全守護每一面。9月12日，華為官微發布mate60系列廣告，針對產品的功能性價值，打造了一支極具體感的廣告，進一步擴大產品聲量。

依托TVC本身所具有的代入感以及產品熱度，在評論區內，就引發了不少網友的應援熱潮，表示“用了一周了，每天都不知道什么姿勢拿著它合適”、“搶不到根本搶不到”、“華為影業是吧”，激活一波UGC產出。

區別于常規的情感營銷，此次華為Mate60更偏向于一種純功能表達，尤其是在命名上的巧思，以中國古代神話中以防御力見長的天之四靈之一——玄武，可以說是另一種意義上的具象文化渲染。

年輕化營銷之下的用戶心智強化

這支廣告的時長其實并不算長，區別于常規的品牌“講故事”的方式，不到1分鐘的短廣告更容易撬動傳播勢能，而品牌的巧思就在于對賣點的聚焦，深入不同人群，不同場景，不同環境。

不單如此，在結尾其實廣告還穿插了一個暗趣味，釣魚佬在河邊撿完手機后，結果華為mate60再次摔了出去，這種梅開二度的呈現方式，更好地讓用戶會心一笑，且意猶未盡。

對于營銷人來說，這一方式一定不會陌生。早在之前華為就曾做了一支針對甲乙方之間的矛盾點和痛點的廣告，真實再現廣告人的奔潰瞬間，拍出了堪比紀錄片的血淚工作史。

深更半夜，在經歷無數次的打磨之后，作為“夜行者”的廣告人終于把文件命名為“最終版”，這也就意味著離下班的曙光不遠了；然而，情節在此出現第一次反轉，甲方的“小意見”讓整體內容開始變得“不平凡”。

依托給到的“改了又改版”，甲方又延伸出了新的想法，對接群中40-50秒的長語音猶如高山流水般狂轟濫炸而來，乙方制片、導演、配音又再次拉起了12分的精神。

令人沒有想到的是，“山窮水盡宇宙終極版”卻因修改次數太多、不斷疊加內容而導致文件太大，上傳一個通宵也只傳了54%。這時的華為全新的暢連大文件閃傳功能無縫植入，憑借“超大文件閃傳、超清畫質不壓縮”的強大功能讓劇情峰回路轉。

本以為故事到此結束，但結尾處甲方最終決定還是用第一版的梗再次重現，在心靈上狠狠地插上了一把刀，在激發出用戶內心共鳴情緒的同時，也將品牌植入變得更為流暢自然。

對比這兩支廣告的區別，這種既真實又有趣味的廣告，契合了當下年輕人的心理喜好，借著本身華為mate60自帶流量的大環境下，輕松、跳脫的短廣告更能提升傳播力，在拉近與用戶內心距離的同時，也將賣點深度植入于消費者心智之中。