中國移動終端公司前幾天從太力采購了20000個華為5G手機殼。

需要注意的是，這不是哪個省終端公司采購的量，而是集團采購的量。

對于體量龐大的中國移動終端公司來說，這20000個5G手機殼能解決什么問題呢？

它的象征意義可能遠遠大于實際意義吧。

用于華為的5G手機殼是由A股上市公司數源科技研發的。

并且選擇在5.17電信日這個非常有意義的日子開了發布會。

數源科技隸屬于杭州西湖電子集團，該集團下屬17家子公司，數源科技是唯獨一家由董事長章國經親自掛帥的子公司。

該公司除了為華為定向研發生產5G手機殼外，據說還是華為汽車產業鏈中的重要一環，

而數源與華為的合作是建立在2020年6月，華為與杭州市政府簽訂戰略合作協議為大的背景的。

發布會后的四天，該公司股價受到追捧，連拉幾個漲停，5月20日收盤，4個交易日內股價漲幅已超過45%，從5月16日收盤的6.47元漲至9.47元，市值達到42.98億元。

不少人歡欣雀躍，認為他們徹底地解決了華為的痛點，解決了美國人卡脖子的問題，

未來一定是無限可期。

而不少媒體也推波助瀾，好像這款手機殼出來后，就可以打美國人一個耳光，是一個有利的反擊。

而我們卻一直對這款產品極不看好。

因為我們想不明白這款手機殼能解決什么痛點？

它能盈利的底層邏輯是什么？

我們首先說華為的4G產品之所以能賣，除了品牌影響力外，更重要的是：4G手機在向5G迭代的過程中，消費者的使用感知遠不如2,3G轉換，或者3,4G轉換區別那么大。

或者說，就目前而言，5G技術在普通消費者層面，沒看出來對生活有什么巨大的變化，對產品使用體驗有什么巨大的提升。

這種消費者在使用感知上的不明顯變化，為華為4G產品的銷售創造了客觀條件。

但是得益于以華為為首的廠家之前大力的宣傳5G的優勢，以及4G的落后，

再加上運營商對4升5的推波助瀾。

4G手機在消費者心目中，早已是落后，淘汰的代名詞。

但是，真正在功能端，消費者在使用中，4G手機和5G手機，它的區別并不大，或者準確的說這種高帶寬，低延遲的優勢，在日常生活中，至少目前，還是沒太多機會體驗到的。

畢竟消費者用手機流量下載高清電影，以感知5G快速的實用場景并不多見。

這也是為什么5G全面普及4,5年后，

銷售人員還能說服客戶購買終華為4G終端產品的原因。

換句話說：

既然去買華為4G產品的消費者對于5G就沒有強烈的需求；

對5G有強烈需求的的消費者就不會購買華為4G手機！

這是一個非常簡單的邏輯，

而數源的5G手機殼顯然是為華為量身定制的。

問題是，她所能解決的痛點恰恰不是已經購買華為手機客戶真正的痛點。

而它極具辨識度的灰色外殼似乎無時無刻不在提醒周圍的人：這是一款4G手機，它是落后的。

現在的手機外觀極為雷同，銷售端通常會展示手機背面，因為不看手機攝像頭單元，幾乎沒辦法看出品牌和型號。

客戶用的是否是4G產品，外觀上是不好區分的。

但是，一旦用上了這樣特定的手機殼，就像把自己 短板刻意強調給別人看一樣。

這就好比一個盲人，視力是他的一個缺陷，原本帶著一個普通的大眾化的眼鏡，誰也看不出來，挺好，

現在非要給他戴了一個特制的眼鏡，上面刻了四個大字“盲人專用！”

這不是解決痛點，這是在痛點上撒了把鹽！

這樣的產品消費者不接招也就并不奇怪。

一個做華為的老朋友告訴我，現在這款產品是300元都沒人要。

實際上類似的產品早在十幾年前就已經出現，比如曾經的蘋果皮520.

為了解決蘋果IPOD TOUCH無法通話的問題，這款產品想當然的出現了

但是，后來的結果大家也都看到了，這款產品早已經停產。

問題是，蘋果皮可以實現通話功能，在功能上是從無到有的改變，這和5G手機殼只是4G和5G 的功能優化是有本質區別的

而加上華強北神奇的加持，類似產品最后打到了幾十塊錢，也是無人問津，終被淘汰。

我們寫這篇推文并非事后諸葛亮，相反，對于一個咨詢培訓公司來說，馬后炮的行為是為人所不齒的。

在結果沒出來前，在縝密的邏輯分析的基礎上，對事物的發展，做出一個準確的，黑白分明的判斷是我們必須要做的事，

也只有這樣，才能更好地幫助到客戶。

只有不給自己留空間，才能逼著自己敢做決斷。

只有逼著自己犯錯，才能不斷減少犯錯的可能。

那種左右逢源，給自己留下足夠彈性的論斷或者文章，對我們來說沒有意義，

也不會幫助我們被更多客戶肯定。

這是我們在第一款聯通產品6,10號預售當日做出的判斷，事情的發展和我們的判斷是否吻合，再過一個月就會更清楚。

希望數源科技如果真的為華為研發充電樁的話，能更多地找到消費者真實的需求，那樣，對華為，對消費者，對自己都是最好的結果。