友情提示

本文約六千字

閱讀需要10-15分鐘

步步高背景

步步高公司及其產品在現在的小孩心中都有很深刻的印象,源自于——步步高點讀機的洗腦廣告，但對于年紀稍小的零零后來說，了解有限，但以后其他年齡段都聽說過步步高的大名，而且一定用過他們的產品。

說到步步高很多人會第一時間想到OPPO和VIVO，他們的故事稍后再講，提到步步高一定離不開的是創始人段永平，大眾對段永平最深的印象除了步步高和小霸王創始人，那就是以62.01萬美元拍下了和股神巴菲特共進午餐的機會，那時段永平還帶了一位只有26歲的谷歌員工一起去，這位年輕人后來創辦了一個網站，我想中國人應該沒有不知道這款產品的，它就是——拼多多。

說回段永平，在中國商界的人物圈里，段永平，算是最為隱秘、低調卻又充滿傳奇的商業神話締造者，縱然低調，但他卻始終沒有離開公眾視野。OPPO和VIVO的崛起、網易、拼多多的騰飛，總能在一個個商業神話中發現段永平的影子，段永平的傳奇不需多言：28歲就執掌小霸王，34歲創立步步高，40歲為愛走天涯，功成身退。拼多多黃崢說，我是他的四徒弟，網易丁磊說，老段是他生命中的貴人。

段永平，漢族，現在是美籍華人，1961年3月出生于江西南昌。1977年，恢復高考的第一年，大約有570萬人參加考試，而最終錄取的人數只有27.297萬人，段永平成為其中之一，考入了浙江大學無線電系，請大家記住這個學校和院系，后面會頻繁出現。

1982年，從浙江大學無線電系畢業后被分配到北京電子管廠，當時半導體集成電路技術興起，電子管技術逐漸被替代。

北京電子管廠總投資一億元，員工數近萬，是60年代亞洲最大的電子管廠，北京798藝術區就是在該廠的舊址上改建的。

隨后段永平又順帶攻讀了中國人民大學經濟系計量經濟學專業，1998年取得碩士學位。

1989年3月，段永平在“孔雀東南飛”的熱潮中，南下來到廣東，被中山市怡華集團聘任為屬下的日華電子廠廠長，這是一間虧損200萬元的小廠。

當廠長期間，恰逢日本任天堂紅白游戲機上市，紅白機以水貨的形式大量進入中國，段永平敏銳地意識到家用小型游戲機才是未來，于是用6個月的時間，率領團隊研發出功能相似，但價格只有前者四分之一的“小霸王游戲機”。

1991年6月，小霸王投入40萬在中央電視臺播出了第一則廣告。

同時他意識到，只玩游戲家長不會為孩子買單。于是1993年他創造性地在游戲機中加入鍵盤，將游戲機變身為學習機，簡直不要太聰明?！缎“酝跖氖指琛返男聫V告在中央電視臺黃金時段播出，不記得拍手歌了嗎？我們來回憶一下：

• 你拍一，我拍一，小霸王出了學習機。
• 你拍二，我拍二，學習游戲在一塊兒。
• 你拍三，我拍三，學習起來很簡單。
• 你拍四，我拍四，包你三天會打字。
• 你拍五，我拍五，為了將來打基礎。
• 你拍六，我拍六，小霸王出了486。
• 你拍七，我拍七，新一代的學習機。
• 你拍八，我拍八，電腦入門頂呱呱。
• 你拍九，我拍九，21世紀在招手。

1994年，小霸王推出第二代電腦學習機，同時花費40萬元重金聘請功夫巨星成龍代言游戲機，提高知名度，一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”讓小霸王學習機火遍大江南北，成為很多城市家庭的標配。

同時還為成龍定制了一句專屬“想當年我是用拳頭來打天下，如今這電腦時代，我兒子要用小霸王來打天下”。

沒過幾年，段永平就將小霸王從昔日負債累累，做到產值逾十億，但他還是一個高級打工仔，被稱為當時的“打工皇帝”。段永平不甘心，他認為，必須有更先進的激勵機制，否則會失去發展的原動力，于是他提出進行股份制改革，但怡華集團高層拒絕了這個要求。

1995年7月，段永平提出辭職，輿論一片嘩然，關于經營者持股的問題，一時間引起了廣泛爭論。

后來段永平回憶說：我離開小霸王的時候，肯定是有很重大的不滿才離開的，但是我離開的時候，我跟老板談得很好。老板說你將來肯定還得做實業，我說對，我還想做。我離開的時候，大概只有34歲，我覺得退休還太早。老板說你想不想帶人走？我說你允許的話當然最好。老板說，你帶6個人行不行？我說，好，生產3個，開發3個。

我離開后大概一兩個月，原來的公司換了新領導，看誰都是阿段的人，這些人原來的位子統統都沒有了。大家打電話給我說，阿段我們現在干起來非常不愉快，能不能上你那兒去，包括對方的人事部長也說，他們出來你能不能收？我說如果他們非要來，我不收不行。我覺得我有責任。

當時一起跟著段永平一起離開的三位，后來他們成為了OPPO總經理陳明永、VIVO總經理沈煒、步步高總經理金志江。

段永平離開的時候，跟小霸王有一個口頭契約：離開一年之內，不跟小霸王在同行業、在國內市場競爭。段永平謹守這個君子協定，離開后，楊明貴接替了段永平成為了小霸王總經理，而在兩年之后，楊明貴也選擇辭職，并帶走了一個叫劉立榮的員工，隨后一起創辦了金正，做VCD、DVD業務，幾年之后劉立榮離職創辦了金立手機。

步步高成立

1995年9月，廣東力高電子有限公司（步步高前身）成立，1996年力高電子更名為步步高電子，成立初期就企業實行股份制，臺灣電腦廠商宏基ACER還曾入股19%

步步高隨后開始做學生電腦、電話機、復讀機，只用了兩年的時間就把步步高無繩電話，做到了全國無繩電話市場第一份額。

1995年11月，初出茅廬的步步高就以8012萬元的去競標價央視新聞聯播后的五秒廣告時間，但沒有成功，廣告時間被秦池酒業的王卓勝以3.2億元的天價拿下。

1996年11月，步步高電話機廠取得了郵電部第一個有繩電話機“入網許可證”。

1997年，小霸王的24位經銷商集體投奔步步高，僅僅兩年多，小霸王便黯然失色地退出了歷史舞臺。

1997年8月，步步高請李連杰拍攝步步高VCD影碟機廣告。同時，步步高再次競標新聞聯播之后天氣預報之前的5秒廣告時間，遺憾的是再次錯過機會。

廣告最終被胡志標的愛多以2.1億元的瘋狂天價拿下，愛多是當時國內銷量最大的VCD生產品牌，胡志標那年28歲，氣勢正盛的胡志標當場說了一句霸氣側漏的話：“2.1億，太便宜了”。不久后，愛多因資金鏈斷裂無以為繼，胡志標也因涉嫌商業欺詐被警方拘捕，獲刑8年。

在VCD市場中，愛多經常炮制步步高玩過的套路，也請來了成龍代言，演繹了“我們一直在努力，愛多VCD”的廣告語，背景音樂是著名的《真心英雄》。

段永平卻見招拆招，還做了還手，又請來當時炙手可熱的周星馳代言，周星馳那句：“步步高復讀機，學外語更容易！”一下子又抓住了學生們的心，據說周星馳一共接過兩個廣告，一是步步高，一是娃哈哈。

此后，步步高還請過蔡依林、張惠妹、施瓦辛格代言步步高各類產品。

1998年底，步步高VCD已成功殺入行業前三名。這一年，步步高終于成功以1.59億拿到了央視的標王，同時段永平請人為步步高譜寫了一首歌曲《步步高》，歌詞里寫道：“世間自有公道，付出總有回報，步步高”。

• 沒有人問我過得好不好
• 現實與目標哪個更重要
• 一分一秒一路奔跑
• 煩惱一點也沒有少
• 總有人像我辛苦走這遭
• 孤獨與喝彩其實都需要
• 成敗得失誰能預料
• 熱血注定要燃燒
• 世間自有公道
• 付出總有回報
• 說到不如做到
• 要做就做最好
• 世間自有公道
• 付出總有回報
• 說到不如做到
• 要做就做最好
• 步步高

這首歌伴隨著李連杰在沙漠中揮舞刀劍的步步高DVD廣告，響徹中國每一個電視機，這首歌由景岡山、林依輪、高林生演唱，著名的企業歌曲專家陳樹作詞，一個學對外貿易的大學生，一個從未讀過音樂學院的“門外漢”，創作過企業歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、廣告歌曲、行業歌曲最多的音樂人，22歲第一首處女作《九月九的酒》，紅遍全球華人地區，現在走出房門隨便問一個叔叔輩的人，沒有人不知道這首歌。

當時陳樹接到這個任務是在凌晨兩點鐘，剛剛寫完東西的他正準備熄燈休息，接到了音樂人王鋼的電話，說有一個電視廣告要做音樂，歌詞創作成了難題，廣告公司的文案人員已經幾易其稿，始終沒被客戶認可，要求陳樹連夜趕寫，務必在天亮之前拿出成品，第二天上午九點接受客戶的最終審定。陳樹接受了這個挑戰，用冷水洗把臉，便開始全身心的進入狀態，創作了這首歌。

1999年，步步高又以1.26億拿下了2000年的央視廣告。

在步步高沒做電話手機業務之前，就是請到了張惠妹、李連杰、周星馳、蔡依林、施瓦辛格來代言，還連年競標央視廣告，可見廣告打法是步步高的一直以來的策略之一。

段永平功成身退

也是在1999年初，隨著步步高業務的不斷拓展，段永平出手對公司進行了改制，將三大業務按照人隨事走、股權獨立、互無從屬的原則，成立為三家獨立的公司。分別是黃一禾（黃一禾如今退休，由金志江接班）的步步高教育電子、陳明永的步步高視聽電子、沈煒的步步高通訊科技。

三家公司分別開展點讀機、學習機，VCD、DVD，無繩電話、手機等業務。2001年，由段永平牽頭共同注冊了OPPO，后來沈、黃二人無意參與，就由陳明永買斷了OPPO品牌。

1999年7月，著名歌星張惠妹應邀為步步高語言復讀機拍攝廣告。

1999年，段永平受邀人大進行了一場演講，臺下的學生問了他一個問題：步步高是否準備上手機？

段永平回答到：不準備，首先要看看自己有沒有這個實力，即使質量一模一樣的手機，顧客肯定買摩托羅拉的，不會買步步高的。另外，現在的外國廠商掌握著一些技術標準，和確立、修改標準的實力，就象在比賽中又是運動員又是裁判員。

2000年，處在人生高光時刻的段永平作出了一個讓所有人驚訝的決定：離開步步高，遠走美國，原因是他答應過自己的妻子劉昕，要去美國匯合。

段永平的妻子是美國《棕櫚灘郵報》首席攝影記者，結婚后他跟妻子承諾：將步步高推向一個新臺階后，－定到美國與她會合。

段永平沒有食言，這個身價數十億的富豪，為了自己心愛的人幾乎放棄了一切，“不可能讓太太在美國，我在中國，那還要這個家干什么？”。

遠走美國之前，他將自己的商業帝國交給三位弟子，段永平僅僅在每家公司占有10%的股份。

2001年，段永平拿到了美國綠卡，隨即奔赴美國做一些投資生意。同年剛剛登陸納斯達克的網易創始人丁磊，股票跌的比白菜還便宜，丁磊焦頭爛額發郵件向當時還在浙大上大四的黃錚請教，開口閉口叫老師，黃錚沒有勢利眼，耐心地幫助丁磊解決問題，為了報答黃錚，丁磊把段永平介紹給了他，于是就發生一段美妙的緣分。

眼看網易要退市時，段永平出手開始以1美元左右“吃”進網易股200萬余股，保住了網易。2003年10月14日，網易股飆升到70美元，段永平持有的股票在一年多里漲了五十倍以上。

2002年，索尼、飛利浦等公司的DVD專利費事件大大震動了中國DVD行業，新科等品牌瞬間煙消云散。這讓陳明永開始逐漸將核心業務轉移到通訊設備上來，他買斷了OPPO的品牌使用權限，并成立了廣東歐珀移動通信有限公司，即OPPO手機。

沈煒的則是步步高手機業務的后續品牌，為了品牌的國際化發展，沈煒逐漸用VIVO取代了步步高的品牌標識。

進入手機行業

回到步步高手機上來，現在大家都清楚了步步高系一共有步步高、OPPO、VIVO、OnePlus四個大品牌，雖然VIVO是步步高品牌改名演變而來，但由于歷史原因和發展階段的不同，還是將步步高品牌手機和VIVO分為兩部分講述，這回先講已經消失的步步高品牌手機，也就是采用“步步高BBK”品牌標識的手機階段。

2004年5月，步步高第一款新機凌銳LR007上市，當時步步高還沒有自己的牌照，使用的是牌照是天時達的，當時一起借用天時達牌照的還有從小霸王走出來的劉立榮創立的金立、大唐、奧克斯等等。

手機芯片由世界三大芯片制造商之一的德國英飛凌Infineon公司生產和提供，由于LR007，不支持GPRS，這成了007的極大的敗筆，不支持彩信，不支持下載。

2005年，手機牌照制放開變為核準制，步步高、夏新、長虹等企業獲得第四批手機牌照，這一年獲得手機牌照的還有：金立、創維、UT斯達康、明基、奧克斯、海信、華為等等企業。細心點會發現，如今的華米OV占了三個，9月份，步步高開始采用自己的牌照。

2007年12月1日，韓國美女宋慧喬正式代言步步高音樂手機，同時在澳大利亞墨爾本海邊拍攝的第一部廣告片也面世，廣告劇情是宋慧喬從汽車上走下來，聽著音樂在海邊翩翩起舞。

背景音樂是“dalen......dalen......”　這首歌曲叫《我在那一角落患過傷風》是《守護天使》的demo版，這首歌演唱者是香港女歌手馮曦妤，這首歌只有一句歌詞，是擬音“dalen，并不是Darling”

2009年4月，步步高推出一款新的產品——青韻i6，純白的機身、優雅的花紋、獨特的青花瓷造型、濃濃的傳統韻味，很吸引了很多人。

這款i6青花瓷采用GSM制式，2.8英寸三星屏幕，屏幕上方繪有一個古典的云形圖案，而手機的聽筒則巧妙的隱藏其中。

i6采用SRS、Wolfson、Yamaha創新技術，采用了專業獨立Wolfson音頻解碼芯片，。YamahaＤ類功率放大技術，獨特防破音技術，防止信號失真，高效放大模擬信號，功率損耗小。SRS音效還原，還原現場感和重低音效果，達到完美立體聲音效，還有配備3.5mm耳機接口。

四個月之后，又推出了步步高i6夢幻西游限量版。

2010年11月，步步高推出青韻彩蝶手機hi，型號為i606。

2010年7月，上市了步步高紫晶系列手機，型號i270，采用施華洛世奇水晶元素。

2010年，步步高上發布了一款憶江南手機，型號K203M，隨機贈送的三款江南主題彩殼，同時隨機贈送的幾版彩殼。

2010年還有一款卡布奇諾手機，型號i518，名其曰“卡布奇諾”，那自然要流露出一些特別的咖啡元素。正像是第一眼看到的那樣，步步高音樂手機i518的白色機身就好像蒸汽泡沫的牛奶，機身側邊和鍵盤字體使用了咖啡一樣的深褐色以突顯主題。

2009年，步步高手機的第二部廣告片誕生，這一部同樣在澳大利亞悉尼拍攝。

2010，第三部廣告片誕生，在新西蘭拍攝，這一部MTV里宋慧喬手持的手機是步步高i6青花瓷，廣場上一位小女孩用小提琴演奏背景音樂“dalen......dalen.....”。

2011年，第四部廣告片誕生，拍攝地在奧地利維也納，廣場上一群白鴿飛過。

2011年，步步高推出蒲公英系列手機，型號為i509。

電視廣告方面，步步高拿下了09年快女、10年快男，10年步步高又搶下江蘇衛視《非誠勿擾》的總冠名，2011快樂女聲，聯合贊助東方衛視的《中國達人秀》，天津衛視的《非你莫屬》等等，這里提到的都是步步高手機的贊助，不包括其他產品。

步步高手機還贊助過江蘇衛視《老公看你的》、《時刻準備著》、《歡喜冤家》，浙江衛視《我是大評委》等等節目。

時間到了2011年，這一年印著“BBK”的步步高手機即將消失，取代的是VIVO標識，在2011及以前帶有步步高標識的手機絕大多數都是直板機、滑蓋機。

2011年，推出了步步高 i370、步步高 i710，是唯一兩部帶有BBK標識的大屏智能手機。

新的品牌VIVO，沒能等到2012年到來，早在2010年6月7日，維沃（vivo）移動通信有限公司就已經登記成立，就迫不及待的發布了vivo表示的第一款手機，完成了從步步高到vivo的轉身。

某種意義上，或者說vivo手機就是改了名的步步高，但在vivo后來的經營中卻很少有提及步步高，OPPO、VIVO、步步高似乎像商量好一樣去步步高化，在vivo的官網里看不到任何步步高的影子，這對品牌經營是好事，提到步步高，大家會想到點讀機、VCD、DVD、錄音機、音樂手機，對手機經營來說，有品牌標簽，所以改名換姓，重新來過，建立新形象。

2009年9月，vivo成立，同時vivo品牌進行全球注冊。

后面vivo手機發展史，后面另外講到，敬請期待。

《國產手機發展史》持續更新

歡迎關注［1973手機館］

部分圖片來自網絡

部分數據來自網絡