智東西11月19日晚間消息，今天隨著小米Q3季度公告發(fā)布，小米和美圖也正是宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作：美圖即日起對小米進(jìn)行品牌和技術(shù)的全面授權(quán)，授權(quán)期限長達(dá)30年。隨著小米與美圖的正式“官宣”，這樁讓眾人猜疑了一周多的“收購”疑案也正式被畫上了句號。

一面是未來全球市場前五的小米，一面是以美顏功能主打女性市場的智能手機(jī)市場另類玩家，在看似輕松的“授權(quán)”二字背后，到底還有著哪些不為人知的隱情呢？

美圖對小米的“授權(quán)”如何解讀？

該消息首次發(fā)布于小米Q3季度公告中。

隨后，美圖公司也發(fā)布了官方聲明，并對小米財報中所提到的“授權(quán)”進(jìn)行進(jìn)一步的解讀：

首先是授權(quán)的范圍：美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級域名，在全球范圍內(nèi)獨家授權(quán)給小米集團(tuán)。

其次是授權(quán)后的模式：授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣；而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。

再次，合作之后的美圖手機(jī)，也會預(yù)裝美圖的核心App。

此外，除了智能手機(jī)外，在硬件方面，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品，但美圖強(qiáng)調(diào)了與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品則被排除在外。

值得注意的是，美圖此次對小米進(jìn)行的品牌和技術(shù)授權(quán)是有期限的，期限為30年，從2018年11月19日開始計算。

不過，美圖對小米的這次授權(quán)將分成兩個階段：

第一個階段，是展開合作的頭5年，也算是合作的試水階段。美圖將獲得每臺合作手機(jī)銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達(dá)約定的金額（未透露具體金額），不過美圖也提到小米也可以選擇一次性支付分成費。

第二個階段，在美圖拿到和小米約定的金額后，如果小米有意，雙方則可進(jìn)入第二階段。第二階段最長可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成（具體比例未透露），并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

以上說的是美圖在對小米的合作中，關(guān)于智能手機(jī)部分的分成。而關(guān)于獲授權(quán)的其他智能硬件（除皮膚相關(guān)產(chǎn)品），美圖也作出了明確規(guī)定：在合作智能硬件正式銷售起的30年內(nèi)，美圖均可獲得每臺智能硬件銷售毛利潤的15%。

總結(jié)來看，美圖和小米這次合作授權(quán)的本質(zhì)就是美圖不做手機(jī)了，讓小米去做。美圖拿到的回報核心是合作5年內(nèi)，美圖手機(jī)毛利的10%。不過，雙方這里沒有說保底，只有一個封頂金額，這個關(guān)鍵數(shù)字未公布，等于是個對賭。

關(guān)于對小米的授權(quán)，美圖自己是這樣看的：目前美圖手機(jī)的用戶主要集中在一二線城市，而小米具備線上線下融合的高效新零售渠道，近年小米在渠道下沉方面的努力，也可以對美圖軟硬件現(xiàn)有用戶群體的形成有效補(bǔ)充。同時，小米的渠道也可以帶來更多的男性用戶，豐富美圖社交用戶的畫像。

美圖：成也手機(jī)，敗也手機(jī)

在美圖和小米“官宣”之后，美圖CEO吳欣鴻對員工的內(nèi)部信也獲得了公開。在信中吳欣鴻寫到：

今年智能手機(jī)行業(yè)大環(huán)境的波動，美圖手機(jī)業(yè)務(wù)受到巨大沖擊。由于美圖手機(jī)業(yè)務(wù)體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰(zhàn)。今年上半年，美圖手機(jī)的出貨量出現(xiàn)下滑，下半年手機(jī)業(yè)務(wù)虧損。面對愈演愈烈的市場競爭及行業(yè)的飽和，我們需要通過資源的整合和調(diào)整來更加積極地面對困難，并最終戰(zhàn)勝它。盡管市場被不斷沖擊，我們從未想過要放棄美圖手機(jī)，與之相反，正是珍惜眾多小伙伴多年的耕耘，我們最終和小米達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方進(jìn)行互補(bǔ)，形成協(xié)同效應(yīng)。

而暫時放置了手機(jī)業(yè)務(wù)后，美圖稱則將專心進(jìn)行影像技術(shù)的研發(fā)。在今年8月，美圖也進(jìn)行了重大的戰(zhàn)略調(diào)整，宣布進(jìn)軍社交領(lǐng)域，將美圖秀秀和美拍進(jìn)行戰(zhàn)略升級。

細(xì)數(shù)一下，美圖進(jìn)入手機(jī)行業(yè)也已經(jīng)有6年的歷史了。

自2013年起，美圖共推出了10多款手機(jī)，包括美圖手機(jī)1、美圖1S、美圖1C、美圖2、美圖M2、M4、M4s、M6、美圖V4、V4s，美圖T8以及今年6月在頤和園發(fā)布的美圖T9。據(jù)美圖官方數(shù)據(jù)稱，美圖已經(jīng)售出了350萬部智能手機(jī)。

曾經(jīng)，美圖的硬件業(yè)務(wù)支撐了美圖90%以上的營收。2016年美圖智能硬件部分收入為14.74億元，占總收入的93.35%。

然而，成也手機(jī)，敗也手機(jī)。

走過了2016年的輝煌，美圖在2017年度開始虧損，2017年美圖凈虧損為1.97億元。進(jìn)入2018年，美圖依然沒能挽回頹勢，2018年上半年美圖虧損1.274億元。

在Q2季度財報披露的同時，美圖就預(yù)感到2018下半年虧損將會進(jìn)一步擴(kuò)大。

果不其然，在美圖Q3季度的最新公告中，雖然美圖沒有給出Q3季度的營收情況，但卻給出了盈利警告。美圖稱據(jù)2018年10月31日以前的十個月的管理賬目的初步評估，預(yù)期整個2018年度將會有 9.5億元—12億元的凈虧損。

美圖將虧損的原因歸結(jié)為四條，而每一條都和智能手機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)。

首先，整個2018年美圖僅推出了美圖T9一款手機(jī)，相比于2017年的5款產(chǎn)品減少了不少，這也導(dǎo)致了其銷量和出貨量的減少。此外，美圖還對去年推出主打低端市場的M系列進(jìn)行了降價，這也導(dǎo)致了美圖智能手機(jī)整體售價下降。

其次，由于智能手機(jī)市場的激烈競爭，智能手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利潤在下滑。

第三，新的智能手機(jī)商業(yè)模式，導(dǎo)致產(chǎn)生了智能手機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)的非經(jīng)常性開銷。

最后，在智能手機(jī)的品牌推廣上，對綜藝節(jié)目的一次性冠名費用和市場推廣費用也非常高。據(jù)美圖稱，對綜藝節(jié)目的一次性冠名費用高達(dá)2億人民幣。

小米手機(jī)Q3透露出高端市場野心

作為出貨量能沖到全球智能手機(jī)市場前五名的企業(yè)，小米此次與美圖的合作可謂是大動作。那么小米為什么要選擇與人合作呢，首先讓我們看看小米在剛剛過去的Q3季度表現(xiàn)如何？

先來看看，小米在Q3季度的整體營收，據(jù)小米Q3季度財報顯示，第三季度小米實現(xiàn)營收508.5億元，同比增加49.1%，實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整利潤29億元，同比增17.3%。而從出貨量上看，截止10月26日，小米智能手機(jī)出貨量超一億臺。

據(jù)小米Q3季財報顯示，第三季度小米智能手機(jī)收入約人民幣350億元，較去年同期增長36.1%。期間智能手機(jī)銷量高達(dá)33.3百萬部，較去年同季度增長20.4%。不過，雖然小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)占小米總營收比重有所減少，但仍以68.8%的絕對優(yōu)勢仍然堪稱小米營收的頂梁柱。

其中，小米還特別強(qiáng)調(diào)了今年在中高端手機(jī)市場的表現(xiàn)，整個Q3季度小米平均售價為1052元，比去年同期增長了16%，比Q2季度平均952.3元的售價增長了4%。

小米稱整個Q3季度2000元以上的高端手機(jī)產(chǎn)品收入占比31%，并將原因歸功于高端產(chǎn)品小米8旗艦系列的表現(xiàn)。小米稱截止10月9日，小米8旗艦系列出貨量達(dá)6百萬部。

今年，小米在研發(fā)上也在增大投入。據(jù)小米Q3季度季度公告顯示，小米在研發(fā)投入上有所增加，從2017年第三季度的804.8百萬元增長到1524.4百萬元，漲幅達(dá)到90.7%。原因則是擴(kuò)大智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的研發(fā)團(tuán)隊所致。

結(jié)語：美圖、小米彼此是最好的選擇

近兩年來，全球智能手機(jī)市場整體表現(xiàn)不佳，對小眾品牌的沖擊更大。目前，國內(nèi)的智能手機(jī)廠商除華為、小米、OPPO和vivo外，其他的智能手機(jī)廠商的聲勢都較為微弱。

與此同時，整個智能手機(jī)市場也越來越強(qiáng)調(diào)在新興技術(shù)領(lǐng)域的布局和市場爭奪，如華為狠抓芯片領(lǐng)域研發(fā)、OPPO和vivo在全面屏、3D結(jié)構(gòu)光等技術(shù)上頻頻發(fā)聲。研發(fā)實力和供應(yīng)鏈把控能力成為考驗智能手機(jī)玩家的關(guān)鍵因素。

此次，小米獲得美圖的授權(quán)，將獲得美圖在高端市場以及女性用戶的積累，以及美圖在影像技術(shù)上的優(yōu)勢，進(jìn)一步補(bǔ)足在這些方面的不足。而美圖方面，也自知智能手機(jī)市場擁有巨大潛力，但奈何現(xiàn)階段無法保障在智能手機(jī)市場的優(yōu)勢，而“授權(quán)”則是對美圖最好，也是最聰明的選擇。