這個案例是我聽另外一位營銷老師分享的，在我看來，是所有營銷新手都應該學習的一個精彩之作。

這是一家做整體定制家具的公司，老板是做定制家具生產的技術人才，看到自己以前所在的企業賺錢不少錢，所以毅然選擇離職，傾注多年的積蓄，還外借了一些資金，創辦了屬于自己的事業。

可惜的是，現實并沒有想象的那么美好，請了大量的業務員掃樓式的拜訪裝修業主，經營大半年下來，業績幾乎無法維持整個工廠的運營，最苦的時候連員工的工資都沒有著落。

后來經過營銷專家指點，立刻起死回生，不到一年的時間，公司的業績已經做到了幾千萬，并且整個業務體系實現了全自動化！

到底如何做到的呢？下面就是操作的步驟。

1、包裝一張引流卡，持卡可以免費獲得一張 3000 元的定制餐桌（成本價只有500 元左右）；

2、由于整體定制家具的目標客戶比較高端，在選擇魚塘的時候，必須找到高端裝修業主聚集的魚塘，經過最后的市場分析測試，發現高端地磚店是最佳的合作選擇；

3、跟高端地磚店達成合作協議，我來幫你促銷，凡是到你店里購買地磚的都客戶，可以免費贈送一張市場價 3000 元的定制餐桌，但是，通過我贈送的餐桌，每幫你促成一單，你給我500 元的傭金，由于地磚店競爭激烈，很快就達成了合作協議（這里的巧妙之外在于，連引流的成本都收回來了）；

4、地磚店的客戶獲得餐桌定制卡之后，撥打整體定制家具公司的電話，由于是定制，所以并不能立刻拿走桌子，需要安排工作人員上門量房以及溝通具體的裝修風格，這樣，就無阻力的被請進了目標顧客的家。

在量完房及溝通好裝修風格后，告知目標客戶說：“我們會針對您的實際情況，做出桌子的效果圖，到電話通知您到我們公司查看，設計師再配合您的需求，面對面的做相應調整！”，這樣就順利的獲得了邀請目標客戶進公司互動的機會。

5、把房屋參數和裝修風格拿回來之后，除了做出餐桌的效果圖，還把整套家具效果圖都配套設計出來，讓業主直觀的看到立體效果；

6、邀請目標客戶來公司，首先給他展示餐桌效果圖，在確定餐桌效果圖之后，詢問對方想不想看看他們家的全套定制家具是什么效果，這樣就順利的引出了全套效果圖的展示，并開始講述定制家具的優勢及客戶見證。

通過前面 6 個步驟，測試的結果是，每贈送 10 個餐桌就能成交 2—3 套整體定制家具，其他沒有購買整體定制家具的，難道就不能從他們身上賺錢了嗎？

當然不是，因為只送了餐桌，并沒有送配套的椅子，所以，基本上都會花錢購買。

當通過前面的步驟測試成功了，他們跟更多的高端地磚店建立了合作關系，由于后端的利潤空間巨大，前端跟地磚店合作時，把索要的 500 元傭金降低，讓地磚店的積極性更加高漲，徹底實現了自動化。

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