小米手機進行了一項重要大調(diào)整。

從雷軍發(fā)出的內(nèi)部郵件來看，他將親自負責小米手機供應(yīng)鏈問題，而原來的手機供應(yīng)鏈負責人周光平將擔任小米首席科學家，全力負責手機技術(shù)前沿領(lǐng)域研究。這是怎么回事?第一物流全媒體(微信：cn156news)帶你看看。

對于小米的這個調(diào)整，意味著什么呢?

由于性價比過高，小米推出的手機產(chǎn)品都不好買到，所以這個搶購模式一直在他們成長中飽受爭議，而這次的調(diào)整，放出的重要信號是，雷軍親自掌管后，將全力解決供貨問題。

簡答來說，小米手機供貨問題，已經(jīng)成為了他們現(xiàn)在急需要解決的問題，而雷軍的全面負責，相信會有大的改進，大家期待嗎?

來看看曾經(jīng)每周二搶購的小米供應(yīng)鏈

與原先(預(yù)約購買模式時)雷軍等人的職務(wù)劃分：

有著“電商基因”的小米，生態(tài)鏈相對簡短，只涉及研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠、核心企業(yè)和顧客幾個環(huán)節(jié)。在供應(yīng)鏈模式上，小米采用饑餓營銷、縮短供應(yīng)鏈的方式，依靠專業(yè)的代工廠為其代工，減少中間代理商和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直接對接生產(chǎn)商與用戶。

對于供應(yīng)鏈的管理，業(yè)內(nèi)也是褒貶不一，有的供應(yīng)商認為小米量大壓價，競爭對手批判小米供應(yīng)鏈靠的是營銷的技巧。

1、首先，搶購前有購買意愿的消費者都需要填寫一份包括姓名、聯(lián)系方式、收貨地址、想要搶購的產(chǎn)品型號的預(yù)約信息。(目前不需要預(yù)約)

2、雷軍、林斌、黎萬強、周光平每周都要湊在一起開一個小型生產(chǎn)會。根據(jù)當周銷售額、預(yù)約購買數(shù)等確定三個月之后的訂單量。

3、當時(創(chuàng)始人之一黎萬強還未去硅谷閉關(guān)之前)的職務(wù)劃分是這樣的：黎萬強負責小米網(wǎng)電商和倉庫，周光平負責供應(yīng)鏈管理，林斌負責采購核心元器件，雷軍作為CEO則負責統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

4、小型會議的當天下午，雷軍簽過字的生產(chǎn)計劃表就會送到小米的供應(yīng)鏈部門。這個部門是一個只有50多人的團隊，卻負責著小米手機整個供應(yīng)鏈的管理。每個細節(jié)都有專人負責，包括零部件的采購，跟進包括下單時間、下單數(shù)量、每個批次的最優(yōu)包裝、運輸時間、元器件到廠后的抽檢。

5、這個團隊要保證小米手機零件能在規(guī)定的時段內(nèi)到達倉庫，然后送上生產(chǎn)線。

6、生產(chǎn)完成之后，這些手機將會被送到北京、上海、深圳等的倉儲中心。通過小米自己開發(fā)的倉儲管理系統(tǒng)清點當周的庫存量，然后把數(shù)據(jù)發(fā)送給小米網(wǎng)的同事，通過小米論壇告知米粉下周開放搶購的具體機型和手機數(shù)量。

7、然后產(chǎn)生的搶購量與相關(guān)信息會成為下一個小型生產(chǎn)會的重要支撐，形成一個循環(huán)。

預(yù)約模式下小米供應(yīng)鏈昔日優(yōu)勢：

1先虧損后盈利：

傳統(tǒng)手機廠商通常高于成本30%定價，然后隨著成本與價格下降趨同，一個產(chǎn)品周期就結(jié)束了—只有通過不斷推新品，才能保證利潤。而小米先以較低的價格保證性價比，吸引用戶，形成規(guī)模效應(yīng)之后，成本曲線就會向下傾斜，但產(chǎn)品生命周期越長，賣得越久，累計利潤也就越多。

2快速的資金周轉(zhuǎn)率：

一位普華永道的審計師認為，小米的資金周轉(zhuǎn)率要遠高于其他手機廠商。小米的庫存周期短，回款周期也短，在小米的賬面上幾乎不會出現(xiàn)“應(yīng)收賬款”。這就讓它在很大程度上與聯(lián)想等傳統(tǒng)制造業(yè)公司拉開了距離—要知道，傳統(tǒng)制造業(yè)拼的還是出貨量的市場份額，但這并不完全代表銷量，而只有當應(yīng)收賬款回收后才產(chǎn)生利潤。

3接近于0的倉儲成本：

與傳統(tǒng)制造業(yè)需要有龐大的倉庫儲存出貨產(chǎn)品不同，小米在庫存上做出的最大改進是按實物銷售：當周的生產(chǎn)量就是下周的銷售量。沒有庫存積壓就意味著節(jié)省了倉儲成本。在銷售量足夠大的情況下，倉儲成本平攤下來幾乎可以忽略不計。

危機下的小米供應(yīng)鏈或重塑

然而走到2016年的小米已經(jīng)逐漸展露頹勢，曾經(jīng)小米每款新手機的發(fā)布都會引發(fā)刷頻，然而5月小米推出小米Max，雖然雷軍親自上陣，搞網(wǎng)紅那一套、玩網(wǎng)絡(luò)直播，市場反響卻意外冷落。

聲音和勢頭上的下滑足以反應(yīng)小米的處境，作為一家互聯(lián)網(wǎng)手機公司，不被提及的危險程度要高于被罵。

現(xiàn)在的小米雖然饑餓營銷的手段仍在使用，但已經(jīng)不玩預(yù)約搶購那一套了。小編登錄小米官網(wǎng)，小米Max的搶購安排與周五早10點，不需要預(yù)約，以最終下單搶購為準，但可以選擇預(yù)留姓名、手機號方便小米發(fā)送短信提醒。

這樣一種變化足以導(dǎo)致原先供應(yīng)鏈模式的改變以及部分優(yōu)勢的喪失。

為何小米扔了原先那一套預(yù)約模式?當然，隨著公司發(fā)展供貨能力提升是一個方面，但或許一個數(shù)據(jù)也在說明問題：IDC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，小米已經(jīng)滑出全球智能手機銷量前五。

低價——小米在智能機普及的階段，非常強大的優(yōu)勢，正隨著智能機普及率提高到?jīng)]什么增長空間而喪失。在低價手機市場廝殺慘烈、消費者尋求更高配置的現(xiàn)在，小米的產(chǎn)品定位、預(yù)約模式、饑餓營銷都意味著整個原先的供應(yīng)鏈模式已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了。

而這時候雷軍出面掌控手機供應(yīng)鏈，或許也印證著小米手機的下滑危機以及重新出發(fā)完成變革的決心吧。

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