小米手機校園市場分析

第1章 引言

隨著世界全球化的開展，人們生活水平的提高，對手機的要求也是越來越多，從最初的通話短信接收，到多媒體影音、攝像，甚至于今時今日手機無線接近于掌上電腦，手機市場有了空前的發展，人們對于手機的選擇也是多樣化，要想在激烈的競爭中占據一席之地，營銷必不可少。

而我們小組選擇小米手機這一品牌有以下原因：首先目前國內存在著大量的發燒友，他們對于手機非常的熱愛，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的配置和對各個系統有充分的了解。這就需要經常的換手機，大大增加了手機的銷量；其次現在很多的年輕人都不滿足于長時間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年就已經換新的了更新換代的速度非常的快。大大推動了手機市場的發展。最后就是小米手機主打中低端市場，就是2000元右或以下消費能力的人群，而且這部分消費者也就是當代的大學生是目前中國市場最大的消費群體。

第2章 產品介紹及市場分析

2.1產品介紹

手機經過這幾年的發展，已經有了翻天覆地的變化，從原來的接聽電話，到今天的多媒體影音；從原先的小屏到今天的超大屏幕；從原來的普通屏到今天的觸摸屏，手機已經不只是通訊工具了，各式各樣的手機，各種牌子的手機競相出現，更新換代日新月異。

2.2統計數據

大學生購買小米手機更傾向于的小米手機型號

大學生喜歡的手機促銷手段

大學生選擇使用的手機的品牌

大學生接受的手機價格

小米手機存在的問題

2.3校園手機市場分析

如今，隨著生活水平的改善，手機在校園的普及率開始升高，大學生使用手機現象越來越普遍，日益龐大的大學生手機消費群體，不僅對大學校園文化產生一定的影響，也行成了具有一定規模并具代表性意義的手機市場。從考察大學生手機消費行為的特點和大學生手機認知質量這兩各維度出發，我們開展了這次大學生手機消費調查。在大學里，手機幾乎是人手一部的通訊工具。同學們選擇不同的價位，不同品牌，不同的款式的手機，手機的功能也變得越來越豐富，手機不僅僅只是用來打電話和發短信，越來越多的同學更多的看重手機的娛樂功能，照相、聽音樂、上網、聊天以及玩游戲等等。手機已漸漸走近每個人的生活，沒有手機的時候，同學會表現精神不集中總覺得丟了些東西。

在對學校大學生隨機詢問調查之后，調查數據顯示，在被訪者中有100％的學生擁有手機。同時16％的學生將會在近期更換手機。從這些數據可看出：大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大手機市場。

我們主要針對大學生擁有和需求狀況、學生手機使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析五個方面進行數據統計和分析。

第3章 校園手機市場SWOT分析(以小米手機為例)

3.1優勢分析（Strength）

3.1.1性價比非常高

小米手機很好的滿足了大學生對手機的基本要求，處理器運行速度快，電池容量大等，物美價廉，配備了超級快充等黑科技，在進行校園營銷時，能更好結合我校實際情況進行推薦，例如可以幫助我校學生減少了晚上斷電影響手機續航的擔憂。小米手機給校園里的手機店定時投放廣告，讓同學們更多的去關注小米手機及其更多的科技產品；

3.1.2兼容性非常好

小米手機可以很好的適應校園里的各種場景，比如可以設置NFC門禁卡等，校園里在宿舍門口或某個特定場景，小米手機的高科技功能的展現就是最好的營銷廣告，并且兼容目前市場上基本所有安卓的APK程序，可以安裝和運用，支持了幾乎前部的運用格式；

3.1.3 MIUI系統及新款鏡頭

在校園里一個萊卡的鏡頭會讓很多同學感到好奇，一個手機配備如此高端的攝像頭，會增加很多關注度，關注度是校園營銷最好的的切入點，朋友圈展現萊卡相機風采MIUI系統遙遙領先其他深度定制系統，而且價格實惠。新款高辨識度的攝像鏡頭讓愛好攝影的大學生們有了更多更好的選擇，與萊卡攝像聯名，既適應了時代潮流抓住了當代大學生的胃口，又讓自己在真正的技術領域更好的得到了大學生的認可。

3.2劣勢分析(Weakness)

3.2.1手機發熱

小米手機使用一段時間后，手機性能會出現相對衰退，耐用度還有待提升，在打游戲是經常會出現機身溫度迅速升高等情況影響體驗，俗稱發燒機；

3.2.2外觀設計欠佳

小米手機大部分外觀平平無奇，缺少校園里的辨識度，很難在大學生的審美中脫穎而出，機身設計相比其他品牌手機是欠佳的；

3.2.3手機經常缺貨

小米手機的新款，只能官網購買，經常供不應求，很多學生沒有合適的渠道且搶購不到，致使被加價出售，很多大學生因此會選擇其他國產品牌的智能手機。

3.3機會分析(Opportunity)

3.3.1學生群體換機頻率高

換機頻率高所帶來的購買數量大。換機原因主要有以下三點：首先，學生群體求新求異的思想引發的購買新手機的欲望。第二，手機的損壞，包括硬件損壞和部分功能不能使用的情況。第三，手機的丟失等意外情況。

3.3.2學校購機安全性強

相對于網上店鋪，相對于網上購物，當場驗機其購物的質量更有保證。

3.4威脅分析(Threat)

3.4.1學校內部市場沖擊

學生之間會進行二手手機的交易，相比購買新機試錯成本更低，更加經濟實惠，同齡人之間的溝通會更加清晰明了，

3.4.3學校外部市場的沖擊

學校的手機銷售商的規模相對較小，進貨渠道復雜，手機質量難以保證。而學校外部的國美、蘇寧等一些大型家電賣場雖然在價格上比在學校里購買貴一點，但是其良好的信譽、優質的售后服務以及質量保證往往是其成為學生群體的購機首選。

綜上所述，繪出SWOT分析表如下：

第4章 策略制定

大學生群體是一個現有的高速增長的特殊顧客群體，又是未來主流的移動電話的消費群體。現在應推出針對大學生群體消費的具有功能齊全價格低廉的手機，切入校園推廣，也有利于產品上市推廣和銷售。

4.1在校內設固定售后服務點方便師生手機護養。

4.2定期在學校里搞一些饋贈促銷活動。

4.3在學校張貼海報、發傳單以及做一些相關講座進行宣傳。

4.4聯合聯通和移動進行產品促銷。

4.5根據大學生的消費偏好，設計出能滿足大學生需求的功能齊全并且價格低廉的手機。

4.6市場容量大，采取提高手機質量，才能進一步發展，進一步提高市場占有率。

4.7采取降價促銷的方式進一步贏得更多大學生的親睞

4.8宣揚小米品牌的文化，樹立高品質企業形象，爭取大學生的認同感和喜好感，使小米手機形象在大學生心中得到提升。

綜上所述，小米手機在不斷努力發展的過程中，會越來越受到當代大學生的青睞，在青島農業大學校園內存在著很多營銷機遇，我們要結合自己所調查的數據進行分析研究，更好的校園內進行營銷，可以效仿聯想等品牌，在校園內合適的地方開一家屬于大學生的體驗店，幫助同學們更好的答疑解惑并喜歡上這款品牌及其更多的產品。